3х кратный рост трафика для магазина товаров для рыболовов в Новосибирске
Клиент: Новосибирский интернет-магазин товаров для рыболовов
Цель: Быстрый рост трафика, приходящего через поисковики, топ в поиске Google и Яндекса по конкретным группам запросов
Исполнитель: студия all-reg.net (услуга «Комплекс Плюс»)
Вводные данные
Физически магазин находится в Новосибирске, регион охвата – город и область.
Сайт магазина работает с 2012 года, трафик в пределах 40 человек в сутки.
Начало работы над проектом – апрель 2017 года.
Как это было
В данной тематике есть две большие группы клиентов: только что запустившие сайт в работу и стремящиеся сразу же сделать его большим и полезным, или те, у кого сайт долгое время висел «мертвым грузом» и с которым периодически проводили небольшие, но не слишком полезные мероприятия.
В этот раз приятное исключение – домен уже «возрастной», с историей, магазин уже имеет определенную аудиторию в Сети, есть небольшая, но качественная ссылочная масса (обсуждения, справочники, форумы, немножко биржи). Так что команда порадовалась таким хорошим исходникам, оценила объем работ и приступила к ударному труду.
На сайте были представлены не только непосредственно сети, лески, блесны, удочки, но и одежда, обувь и аксессуары для профессиональной рыбалки для разных сезонов. Поэтому время для старта было выбрано оптимально: сезон зимней рыбалки уже завершен, клиенты начинают активно готовиться к летнему клеву, поэтому пришла пора подготовить старт больших продаж через онлайн-каналы и привлечь их с помощью поисковиков.
Рис.№1 Динамика поискового трафика до и после начала работы над проектом
Первый этап работ: внутренняя оптимизация
У команды были все заявки на победу: подготовленная аудитория, наличие базы для наращивания объема ссылок, проверенный сайт. Из минусов – совсем немного времени на полноценный запуск большого трафика. Поэтому было принято решение начать серьезную работу с аудита имеющихся серьезных ошибок в работе и содержании сайта, а то, что останется, нивелировать в процессе.
Что было сделано в первую очередь?
- Дублирующиеся страницы были удалены или исправлены;
- Техническая составляющая сайта была закрыта для индексации поисковиками;
- Были исправлены мета-теги на всех страницах сайта;
- Были исправлены небольшие ошибки в дизайне.
В результате скорость загрузки сайта выросла, индексация стала более качественной.
Следующее, на что мы обратили внимание при составлении маркетинговой стратегии, были возможности поработать со структурой интернет-магазина. У команды было немного времени в запасе, но мы решили быстро проработать этот вариант в приоритетном порядке, чтобы не возвращаться к нему позже.
В целом, структура была достаточно цельной, и в ней не было грубых ошибок: несколько больших групп по разным товарам, и на этом все. Решение стало неожиданным для клиента, но он нас полностью поддержал: группы товаров стали более дробными по видам позиций, появились группы по производителям, группы «комплектов» аксессуаров. Появилась возможность фильтрации по производителю, у карточек товаров появились логотипы брендов, а у самих брендов – свои страницы с полезной информацией. Конечно, добавили на страницы мета-теги производителей. Индексация сайта улучшилась в разы, страницы стали для поисковиков более приоритетными, а у нас появилась еще одна посадочная площадка для посетителей, которые искали конкретных производителей и могли совершить покупку.
Рис. №2 Динамика позиции в выдаче Яндекса по ключам
Второй этап: качественный контент
Следующая проблема, на которую команда обратила внимание, было очень маленькое количество информации. Карточки товаров, наполненные только технической информацией, и пустые страницы групп – вот как это выглядело на тот момент.
Для продвижения сайта по ключам эти ключи нужно где-то в сайте показать, а сделать это негде – следовательно, нужно много контента, который нужно сделать правильно с нуля. Также команда предложила клиенту еще один способ продвижения низкочастотных ключей, принятый на ура – ведение блога, в котором размещались новости магазина, акции и обзоры оборудования.
Проблем с базовым семантическим ядром не возникло: были выбраны наиболее ранжируемые запросы по видам товаров, производителям и по аксессуарам для рыболовства (буквально десяток для каждой группы).
В последующих этапах семантическое ядро было существенно расширено, а объем текстов наращивался постепенно. Мы отрабатывали более и менее приоритетные разделы, меняли настройки фильтрации и добавляли информацию на страницы производителей. Как нам впоследствии стало известно, с некоторыми из них клиент наладил более плотное общение и эти страницы обрели на сайте новые функции, в том числе официального представления.
Как результат, внутренняя оптимизация вышла на новый уровень. Большая часть текстов сработала так хорошо, что некоторые группы существенно поднялись в топе и без доработки внешними ссылками.
Третий этап: внешняя оптимизация
У данного клиента было то, что редко встретишь – позитивная история и достаточно грамотный подход к СЕО до начала работы с нами. Поэтому команда предпочла ограничить набор инструментов для продвижения, сосредоточившись только на наиболее эффективных и долгосрочных. Например, мы полностью отказались от биржевых ссылок, заострив внимание на размещении небольшого количества ссылок у качественных доноров. Еще был активно задействован осторожный и постепенный крауд-маркетинг. Это дало ожидаемый эффект: рост позиций в обоих поисковиках не заставил себя ждать.
Рис.№3 Рост позиций в Google и Яндексе
Итоги проекта
Основная идея данного кейса – скорость и качество. На самом деле, мы постарались свести переделки на знакомом для клиентов сайте к минимуму, сконцентрировавшись только на необходимых инструментах продвижения. Быстро стартовав, за полгода мы сумели вывести в топ поисковиков две дюжины групп запросов, использовав при этом минимум и получив максимум. Сэкономив деньги клиента отказом от малоэффективных способов продвижения, мы обрели долгосрочный контракт и серьезную рекомендацию.
Рис. №4 Увеличение количества посетителей (доля по группам)
Клиенты стали заходить на сайт в три раза чаще, теперь в сутки интернет-магазин посещает от 150 уникальных пользователей. Правда, при таком росте посещаемости появились и другие проблемы – например, клиенту пришлось поменять хостинг-провайдера, так как сайт «ложился» из-за резкого увеличения трафика.
Первоначальные цели достигнуты, но работа с клиентом продолжается. Среди следующих этапов: полная проработка сайта, расширение семантического ядра, подключение новых инструментов продвижения. Но это уже совсем другая история.